El don del liderazgo…………. October 25, 2007
Posted by Armando Cabrera Silva in Innovation&entrepreneurship, Personal.Tags: ghandi, lider, liderazgo, lideres, pensamiento
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El don de liderazgo no es un asunto de un tipo de cierta personalidad o el que nos enseñan en nuestro trabajo, la gran tarea de guiar a un país, a una región a un grupo etc.., implica manipular perdón liderar a la gente, a la empresa, a las masas, a los proyectos, etc, etc; acaso ser lider significa pasar por encima de todo y de todos y sobre todo de la razón, de la humildad, de la dignidad o en su defecto significa ser abanderados de la cordialidad, la amistad, el compañerismo y sobretodo de la verdad; complicado tema para quienes de alguna u otra manera estamos al frente de grupos de personas quienes esperan que seamos su luz; a lo mejor el equivocado soy yo que no entiendo las tendenias sociales, políticas, económicas, de izquierda, de derecha, neoliberales, socialistas o simplemente me estoy complicando la vida al no apegarme a una de ellas ; Jefferson Peréz ya lo dijo, no necesitamos ser presidentes, gerentes, jefes u ostentar cualquier otro cargo rimbombante para liderar una gran causa, lo que necesitamos es ser sinceros con nosotros mismos y con los demás y actuar por causas justas y convicciones verdaderas.
Porque no repetir lo que Mahatma Ghandi, predicaba:
Señor, ayúdame a decir la verdad delante de los fuertes y
a no decir mentiras para ganarme el aplauso de los débiles.
Si me das fortuna, no me quites la razón.
Si me das éxito, no me quites la humildad.
Si me das humildad, no me quites la dignidad.
Ayúdame siempre a ver la otra cara de la medalla, no me dejes
Inculpar de traición a los demás por no pensar igual que yo.
Enséñame a querer a la gente como a ti mismo
y a no juzgarme como a los demás.
No me dejes caer en el orgullo si triunfo,
ni en la desesperación si fracaso.
Mas bien recuérdame que el fracaso es
la experiencia que precede al triunfo.
Enséñame que perdonar es lo más grande del fuerte
y que la venganza es la señal del débil.
Si me quitas el éxito, déjame fuerza para triunfar del fracaso.
Si yo faltara a la gente, dame valor para disculparme
Y si la gente faltara conmigo dame valor para perdonar.
Señor, si yo me olvido de ti, no te olvides de mi.
A que se refiere Ghandi con su oración?,
- Ayúdame a decir la verdad delante de los fuertes y a no decir mentiras para ganarme el aplauso de los débiles. ¿Cuántas veces tendemos a mentir o por lo menos a ocultar la verdad ante la gente para la cual colaboramos? ¿Cuál es la razón por la que lo hacemos? ¿Qué ganamos con ello? ¿Cuántas veces mentimos a nuestros colaboradores al hacerles falsas promesas? Es probable que ni siquiera nos demos cuenta que lo hacemos, ni obviamente del daño que causamos a nuestra gente y a nosotros mismos.
- Si me das fortuna no me quites la razón, si me das éxito no me quites la humildad, si me das humildad no me quites la dignidad. Existen muchos “líderes” que al haber logrado escalar puestos y alcanzado un buen nivel en su organización, se comportan de manera soberbia y prepotente. En otras palabras “se les sube el éxito”. Esas personas piensan que actuando de esa manera se fortalecen como líderes, no se dan cuenta que lo único que están haciendo es perder influencia y credibilidad con su personal. Confunden la humildad con pérdida de dignidad y por lo tanto nunca logran establecer relaciones que desarrollen la lealtad y compromiso de las personas que trabajan para ellos.
- Ayúdame siempre a ver la otra cara de la medalla, no me dejes inculpar de traición a los demás por no pensar igual que yo. ¿Cuál es tu reacción cuando uno de tus colaboradores te contradice o no está de acuerdo contigo? ¿Lo consideras un traidor, te quedas con un mal sabor de boca, piensas “que le pasa, que ahora ya los patos le tiran a las escopetas”? o estás abierto a escuchar otras opiniones, aceptando que no tienes porque tener la verdad absoluta y que “dos cabezas piensan más que una”.
- No me dejes caer en el orgullo si triunfo ni en la desesperación si fracaso. Más bien recuérdame que el fracaso es la experiencia que precede al triunfo. Seguramente hemos cometido diversos errores en nuestra vida como líderes y fracasos de diversa intensidad han sido parte de nuestro caminar. ¿Cómo reaccionamos ante el fracaso? ¿Dejamos que la depresión o frustración afecte nuestro actuar o nos damos cuenta de que esa experiencia nos hará crecer como líderes?
- Enséñame que perdonar es lo más grande del fuerte y que la venganza es la señal del débil. ¿Cuándo alguna persona actúa claramente en nuestra contra, es la venganza nuestra reacción? ¿Nos damos cuenta del círculo de odio y resentimiento que generamos al actuar de esta manera? ¿Llegamos a pensar que dialogando, encarando la situación y actuando con firmeza pero con respeto, podemos evitar el desgaste que causa la venganza en las relaciones?
- Si yo faltara a la gente, dame valor para disculparme y si la gente faltara conmigo dame valor para perdonar. ¿Cuándo de manera consciente o inconsciente ofendemos a nuestros colaboradores, cuál es nuestra reacción? Tenemos pensamientos como: “se lo merece”, “ni modo, quien le manda”, “me pasé pero se me perdona, después de todo yo soy el jefe” o nos disculpamos con ellos, conscientes que la humildad y el aceptar nuestros errores no implica perder la dignidad y que ese tipo de actitudes fortalecen el liderazgo con nuestros colaboradores.
Comó un solo hombre puede influenciar a tanta gente?; como un hombre puede ser luz gracias a su filosofía y forma de pensar? . Será que debemos adoptar una postura similar, ahora en epoca de cambio, de asambleas y constituyentes…… Como estamos reaccionando?
Emprendedores…. Lo que se debe saber.. September 25, 2007
Posted by Armando Cabrera Silva in Innovation&entrepreneurship, Knowledge Management.3 comments
El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor. Se requiere de una gran determinación para renunciar a la “estabilidad” económica que ofrece un empleo y aventurarse como empresario, mas aun sí se tiene en cuenta que el empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente tiene asegurado un ingreso mínimo que le permite sobrevivir.
Entonces dejemos de buscar una profesión con la única finalidad de tener un medio de supervivencia, hagamos de esta un medio para lograr independencia económica, laboral y personal.
Siguiendo con la onda de los mitos aquí están algunos, leanlos detenidamente y dejen a un lado las preocupaciones de inicar por este camino.
Los emprendedores son hacedores, no pensadores.
Es cierto que los emprendedores requieren una alta dosis de acción, sin embargo ellos usualmente planean cuidadosamente para alcanzar las metas esperadas. Este mito surge de la falta de investigación en el tema, los emprendedores exitosos acostumbran ser bastante metódicos y planear sus movimientos con sumo cuidado. Actualmente es difícil conseguir recursos o financiación sin un claro y sólido plan de negocios, por lo tanto es posible concluir que los emprendedores son tanto “hacedores” como”pensadores”
Los emprendedores nacen, no se hacen.
Esta ha sido una idea largamente prevalerte, en la cual se argumenta que las características principales de los emprendedores no pueden ser enseñadas y que por lo tanto estas se encuentran intrínsecas en los emprendedores “de nacimiento”. Estas características son: iniciativa, proactividad, capacidad de tomar riesgos, habilidad analítica, y habilidad para las relaciones humanas. Hoy en día sin embargo, el reconocimiento del emprendimimiento como una ciencia y su estudio sistemático ha ayudado a reevaluar esta idea, identificando modelos, procesos y estudios de caso los cuales ayudan ha estudiar los diferentes tópicos y adquirir el conocimiento relevante.
Los emprendedores son siempre inventores.
Esta idea surge de una visión parcializada de la realidad en la que los emprendedores comercializan sus propias invenciones. Sin embargo, gran cantidad de emprendedores se embarcan en actividades innovativas y logran llevar al éxito ideas, las cuales no eran originalmente de ellos. En la actualidad el emprendimiento abarca más que la invención e incluye el comportamiento innovativo en todas sus formas.
Los emprendedores son desubicados académicos y sociales.
Esta idea ha tomado fuerza basándose en las historias de algunos emprendedores quienes han empezado exitosos negocios después de abandonar sus estudios o abandonar su trabajo.
Todo lo que necesitan los emprendedores es suerte.
“La suerte ocurre cuando la preparación se encuentra con la oportunidad” seria una mejor afirmación. EL emprendedor preparado que aprovecha una oportunidad puede parecer con suerte, sin embargo esta misma oportunidad hubiera podido pasar desapercibido ante los ojos de alguien sin preparación. Por lo tanto la clave esta en la preparación y la atención para identificar oportunidades.
Todo lo que necesitan los emprendedores es dinero.
Es cierto que los negocios necesitan dinero para financiarse y que un gran número de negocios fallan debido a la falta de adecuada financiación. Sin embargo, el dinero no es protección contra el fracaso. Problemas financieros usualmente son reflejo de fallas de diferente naturaleza: incompetencia gerencial, falta de entendimiento financiero, inversiones inadecuadas, falta de plantación, estrategia inadecuada, falta de marketing, etc. La gran mayoría de emprendedores han superado la falta de recursos económicos y han encontrado las estrategias adecuadas para hacer crecer sus negocios. Para ellos el dinero es un recurso, pero no un fin en si mismo.
Solo las personas con experiencia pueden ser empresarios.
Se cree que solo las personas con mucha experiencia y mucha edad podrían iniciar sus propios negocios dado que solo ellos poseen los conocimientos y los recursos para la generación de proyectos empresariales. Sin embargo, en USA un 76% de emprendedores iniciaron su negocio cuando tenían menos de 44 años, el 11% cuando tenían menos de 25 años y solo 8% cuando tenían mas de 54 años (REFERENCIA)
La situación actual del país impide la gestación de nuevas empresas.
Pensar que la generación de empresas es bloqueada por la coyuntura económica y social es asumir una perspectiva del asunto. Igualmente se puede ver que la reactivación económica y alternativas para varios problemas coyunturales (como el desempleo) pueden ser iniciados y sostenidos por la generación de empresas. Seria deseable el contar con un ambiente económico, social y político propicio para la generación de empresas, no es posible esperar que el entorno cambie para generar empresas pues “el fenómeno es todo lo contrario: solo a medida que se creen empresas, trabajo y riqueza, mejoraran las condiciones ambientales para reforzar el proceso” (Varela 2001)
Se requiere tener tecnología de punta para crear empresa.
Se requiere Innovación, pero esto no implica necesariamente tecnología de punta. La innovación puede ser radical o incremental y es esta innovación la que da la ventaja competitiva sostenible. La innovación puede ser tecnológica, en el servicio, producto, mercado (un producto ya comercializado al que se le encuentra un nuevo mercado), etc. Es importante darse cuenta que la innovación es un proceso creativo el cual puede ser utilizado, pero no se limita a la tecnología.
Suerte a todos….
Como tomar ventaja de la Web2.0 September 13, 2007
Posted by Armando Cabrera Silva in Enterprise 2.0, Innovation&entrepreneurship, Web 2.0.add a comment
Como saber cuales son los principios para la construcción de aplicaciones Web 2.0, esto no solo implica conocer lo que significan los terminos: blogs, collective intelligence, social networking, P2P, Podcast, RSS, Web Services, Wikis, sino conocer cual es la base conceptual de cada uno o aún mas claro en que se basa conceptualmente la Web 2.0. Siguiendo a Dion Hinchcliffe, encontre algunos aspectos fundamentales a la hora de tomar ventaja de la Web 2.0 y que los emprendedores, innovadores deberán tomar en cuenta si su desición es ir por este camino.
Aliente Contribuciones Sociales con Beneficio Individual.
Este es uno de los principales ingredientes para la creación de software social de calidad, realmente significa utilizar el sentido común cuando se piensa acerca de ello, mas es descuidado con demasiada frecuencia. El servicio de marcado social (social bookmarking) del.icio.us lo hace mejor que nadie. La idea es que una comunidad de personas no gastarán su tiempo al contribuir con contenido o al enriquecimiento de un sitio Web a menos que ellos consigan algo para si. El concepto central aquí es el de proporcionar al individuo la motivación personal para contribuir con información o involucrarse con otros tipos de participación que mejore continuamente el servicio entero para toda la comunidad.
Haga el contenido editable siempre que sea posible:
La Web de lectura/escritura permite a los usuarios ser co-cradores de contenido a gran escala. Armado con la presciencia de la eficacia del Wisdom of Crowds, usted puede aprovecharse del hecho de que ninguno de nosotros es tan listo como todos nosotros. Las wikis giran en esta esfera, permitiendo que cada página sea editable por cualquiera. Las mejores Wikis, mantienen una copia de todas las versiones permitiendo que ningún daño si se presentase fuera permanente.
Aliente los usos involuntarios.
La mayoría de aplicaciones de software asumen de antemano como serán utilizados. Pobres diseños a menudo limitan severamente lo que usted ha construido cuando la remezcla (mash-up) es hecha por otros, limitando así su valor general a la comunidad. Empiece asumiendo que, otros encontrarán valor en sus servicios e información. Entonces no impida su utilización en un servicio propio a causa de decisiones restrictivas de diseño, especialmente haciendo cosas complejas. Esto significa identificar y utilizar técnicas y las tecnologías de remezcla-amigables. Usando REST y XML a través de HTTP en vez de SOAP o WS(Web services). Usando formatos, incluso microformatos, en vez de complejos esquemas de y validación XSD. Haga que su funcionalidad AJAX se pueda incluir en otros sitios como los hace Google Maps. Documente como trabajan sus servicios y haga que sus piezas y documentación sean fáciles de encontrar.
Provea continuas e interactivas experiencias de usuario.
Aplicaciones con cientos de páginas de carga eran la constante hace cinco años. Las personas han incrementado sus ocupaciones en su vida personal y profesional y ello no les permite gastar 5 o 10 minutos de su tiempo hasta que una página cargue esencialmente si ellos utilizan diaria o semanalmente su aplicación. Afortunadamente aplicaciones como Ajax, Flash, y Lazslo pueden hacerlo mucho mejor con el modelo Rich Internet Application (RIA) model. Usted podrá entregar una aplicación entera dentro de una sola página web utilizando técnicas actuales. Por supuesto que usted no tendrá que proveer una interfaz de usuario Ajax
Asegúrese que su sitio ofrezca su contenido a través de Feeds y/o Web services.
Esto quizás parezca obvio para alguien pero usted pude ser sorprendido. La Web está llegando a ser más que puros datos en lugar de páginas Web en HTML. Piense en Google home page; no hay virtualmente presentación y el servicio primario que proporciona son las listas sencillas de resultados de búsqueda, o de puros datos. No sólo eso, pero casi igual todo será RSS feeds en el futuro próximo. Los usuarios en la Web especialmente los que se están iniciando, están decrementando es uso de navegadores e incrementando el uso de agregadores de información(information aggregators) como RSS. Un consejo: Asegúrese que si sitio ofrezca su contenido como feeds o Web services. Si no lo hace, usted será una isla en donde las personas no tendrán opción cuando deseen rutear su sitio.
Aliente a los usuarios a establecer y construir su propia reputación
Toda gran comunidad esta construida por grupos de personas que generalmente mantienen respeto unos a otros, esto es tan simple como asociar las acciones de los usuarios con su ID o puede ser una reputación rastreada como lo hace eBay y existen otros ejemplos. Esto implica que en comunidad los usuarios están pendientes entre ellos de cada acción que realicen, las mismas que son visibles y transparentes. Un viejo adagio que dice que no hagas nada que no quieras que el mundo entero conozca acerca de cómo entrar en el juego. Aliente a las personas a que creen su propia reputación a partir de la manera en como ellos interactúan con sus servicios. Alcanzar un excelente balance entre privacidad y reputación puede ser difícil pero los resultados lo valdrán.
Permita el enriquecimiento a bajo nivel de su información.
El hecho es que la mayoría de usuarios no tienen tiempo para editar o mejorar responsablemente su contenido. Entonces mientras el contenido es editable es mejor, pero existen otras formas de mejorarlos continuamente. Esto es vía mecanismos de bajo enriquecimiento, como tagging, ranking, rating e incluso comentarios. Este enriquecimiento no altera los datos originales y en su defecto incrementan el uso y la metadata que se adjunta a piezas individuales de información. Digg es un clásico ejemplo en donde cada ítem incluido en Digg no puede ser editado por cualquiera, solo los subscriptores, pero todos pueden hacer “digg” del mismo, creando un contenido anotado de manera rica que identifica las sumisiones más pertinentes e interesantes.
De a los usuarios el derecho a la remezcla(Remix).
No importa si usted da a las personas la habilidad de remezclar su información y los servicios si su acuerdo de licencia no permite que ellos lo hagan legalmente. Trate de hacerlo en Suprglu, adicionando Google News. Si hay personas que están buscando la forma de remezclar sus servicios busque la forma de que se lo pueda hacer; o lo harán en otra parte. Sugerencia: revise Creative Commons license.
Rehúse agresivamente otros servicios
Uno de los clasicos problemas que tienen los desarrolladores es la necesidad de reinventar la rueda, no piense en las ruedas en términos de que el software son cosas situacionales que son difíciles de rehusar en general. Afortunadamente las barreras del rehúso esta bajando rápidamente con el advenimiento de Web Services como RSS. Los modelos ligeros de programación Web 2.0 también bajan los costos de reimplementación; pero recrear información y contenido es extremadamente duro, se pagan grandes dividendos por ejemplo al reutilizar la base de datos de Google Maps.
Construya piezas pequeñas, ligeramente unidas.
El software monolítico ha muerto. Permita que sus contenidos y funcionalidad crezcan orgánicamente. Haga que las cosas se arreglen fácilmente. Deshágase de lo que no trabaja, o mejórelo, todo sin afectar a lo demás. Aprenda como desarrollar piezas que puedan ser reensambladas, reprogramadas y extendidas naturalmente. Usted encontrará que sus entregas mejoran rápidamente y otros reutilizarán sus piezas con comodidad.
Que piensan ustedes? Existirán otras formas de tomar ventaja de la Web2.0?
Qué es un Mashup? August 24, 2007
Posted by Armando Cabrera Silva in Enterprise 2.0, Innovation&entrepreneurship, Knowledge Management, Web 2.0.2 comments
Vaya concepto, mashup (remezcla), combinar datos existentes en eBay, Amazon.com, Google, Windows Live y Yahoo! como tú quieras, a través de una interfaz pública o API´s. Conjugar mapas Google Maps, fotos Flickr y las coordenadas de un GPS; resultado fotos geolocalizadas en distintas partes del planeta.
La Wikipedia los define como “el sitio web o aplicación web que combina contenido de una o más fuentes, en una experiencia integrada. Este contenido suele proceder de una tercera parte, a través de una interfaz pública o API, también fuentes RSS y Javascript”.
Las APIs son pequeños programas, muy fáciles de configurar, que se instalan en el servidor web que hace el “mashup”. La API contacta con el sitio que le provee el contenido, por ejemplo Google Maps, y le pide que le envíe los datos que en aquel momento requiere el usuario.
Por el momento el desarrollo en Ecuador es incipiente, pero creo que esto cambiará en cuanto las personas (empresas, emprearios) se den cuenta de su utilidad por ejemplo, encontrar a su proveedor o contacto de manera más rápida e inclusive georeferenciarlo.
Pueden dar una mirada a este video……
Software Social – Un concepto abstracto? August 14, 2007
Posted by Armando Cabrera Silva in Enterprise 2.0, Innovation&entrepreneurship, Knowledge Management, Web 2.0.add a comment
La importancia que en la actualidad esta tomado el software social como un valor de negocio aún no esta siendo valorado, a lo mejor por la falta de difusión y creo que por lo eliltista del concepto, elitista, lo digo porque a pesar que el software social esta destinado al ciudadano común y corriente – el no técnico -, aún no estamos haciendo nada por difundir y explicar los diferentes conceptos de las redes sociales y la improtancia que implica en nuestras vidas.
Como hacer que en un futuro las personas, empleados, etc.. colaboren mediante el uso de Wikis, Blogs, RSS, lo que no implica el tener que usar una serie de páginas estáticas donde la información es diseminada de arriba hacia abajo “Top – Down”. Generar un lugar en donde las personas, empleados, etc…. colaboren intercambiando pensamientos, creando planes , ubicando sus sitios de interes para que sean accedidos por la comunidad, generando un vocabulario propio para su entorno o empresa. El software social, esta marcando el fin del e-mail como plataforma colaborativa, esto significa que el conomimiento generado en un entorno o empresa es libre y puede ser accecible por cuaquiera. Esta “libertad” implica que el conocimiento no se encuenra ni en e-mails, ni en documentos pero si en repositorios de facil acceso y busqueda, y que la tendencia es que el conocimiento se genere de “abajo hacia arriba.
Los sitios web publicos han pasado a ser un colección de páginas estáticas que contienen información diseminada desde arriba “Top”. Estos no son para colaboración, son lugares en donde en donde los de arriba “top” comparten noticias y la visión de la empresa y algunas cosas mas que asumen como valederas. Ver puntos 44 y 45 del Cluetrain Manifesto, por cierto revisar este manifiesto en el cual se habla de como pasar al concepto de negocios en la red.
Bueno, aqui encontran algo de interes con el que se puede empezar el trabajo de evangelización en el uso del software social.
- RSS in Plain English (3′ 43” and referenced already by other folks such as Social Media Club, Nancy White, Jack Vinson, Anol Bhattacharya, Joitske Hulsebosch, Miguel Cornejo Castro, Chris Collison, Dan Keldsen, George Siemens, etc.):
]
- Wikis in Plain English (3′ 52” and referenced by George Siemens, Anol Bhattacharya, Beth Kanter, Shel Holtz, Rex Lee, Joitske Hulsebosch, Rich Hoeg, Chris Collison, Dan Keldsen -Highly recommended reading, by the way, from Dan on the topic of Web 2.0, Enterprise 2.0 and some of the basics):
- Social Networking in Plain English (1′47” and referenced by George Siemens, Chris Collison, Chris Fletcher, Joitske Hulsebosch):
- Social Bookmarking in Plain English – demonstrating del.icio.us (3′25” and referenced by a whole bunch of people. Amongst others: George Siemens, Chris Fletcher, Beth Kanter, Techmeme, Nancy White, Mashable, Jeremiah Owyang, Shel Holtz, Anol Bhattacharya, Craig Cmehil, Martin Koser and Robin Good with a superb overview over here):
Si tienen dificultad en tratar de diferenciar un blog de una aplicación de correo (e-mail) este es un link de Commoncraft, en el que se explican las principales diferencias.
Suerte a todos…..
Los cinco mitos de los emprendimientos Web 2.0 July 25, 2007
Posted by Armando Cabrera Silva in Innovation&entrepreneurship, Knowledge Management, Web 2.0.9 comments
Los diez mitos para emprender en un empresa tecnológica fue le tema de mi ultimo post, el cual se centraba en un artículo de Jhon Garret Top ten geek bussines myths (Un geek es alguien con fascinación por la tecnología e informática) en el que se trataba sobre los errores que comenten los emprendedores en sus inicios; pero ahora cuales son los mitos para los emprendedores Web 2.0, como enfrentarnos a este negocio en el cual no necesitamos mayor inversión que nuestra imaginación y un poco de $$$$$. Les transcribo un resumen de la lectura Los Cinco mitos de la Web 2.0, les recomiendo leer la versión completa en The 5 Myths of Web 2.0, existen ejemplos interesantes..
Mito #1: Construir negocios Web 2.0, es realmente barato
Los productos son a menudo extremadamente baratos para desarrollar. Esto es cierto en el Web 2.0 space. Aún pernonas no técnicas pueden ahora comprar scripts baratos ya elaborados (ready-made) que duplican la funcionalidad encontrada en servicios populares como MySpace, YouTube y Digg. Los Productos, sinembargo, sólo constituyen un aspecto del negocio. Existen muchas maneras para definir un negocio, pero en general una definición clara es: una organización que provee productos y/o servicios con el objetivo de dar cuenta de las ganacias generadas por esos productos y/o servicios.
Mito #2: El crecimiento viral es fácil de obtener
El Mito 1 tiene su origen en el éxito viral de servicios como Facebook y YouTube. El concepto de que un producto puede ser lanzado con un poco de invitaciones a amigos generando popularidad en masa en un periodo de tiempo muy corto es extremadamente atractivo para cualquier compañía. Uno de los desafíos más difíciles y costosos es promocionar los productos; algunos emprendimientos Web 2.0 miran el crecimiento alcanzado por la Web 2.0 elite e inmediatamente asumen que una estrategia de crecimiento confía en que el crecimiento viral es viable y reduce las barreras de éxito debido a que los costos de marketing tradicional pueden ser significativamente reducidos o eliminados enteramente. La verdad es que Facebooks y YouTube son la excepción mundial, pero no es la regla. El número de excepciones continuará decreciendo debido al incremento de competencia entre los recién llegados (emprendedores).
Mito #3: La publicidad como un modelo de negocio viable.
Es así, pero existen advertencias. Aunque millones de dólares son gastados en publicidad online, la cantidad es contraria a la popular opinión Web 2.0, es finita. A menos que tenga una audiencia masiva y/o pueda proveer publicidad dirigida a demografías lucrativas no espere que esa publicidad online pueda aterrizar en sus manos. La mayoría de servicios Web 2.0 que generan rentas significativas (MySpace, Facebooks, etc) reportan tener tasas muy bajas de publicidad. Cuando YouTube era el servicio Web 2.0 mas solicitado en el mundo el pasado año, solamente generaba $ 15 millones en rentas, esto da a los emprendimientos una idea de cómo trabajar con sus proyecciones en publicidad.
Mito #4: Existe cientos de potenciales compradores de compañías Web 2.0
Debido a que la habilidad de los emprendimientos Web 2.0 de utilizar los mercados públicos ha sido caso inexistente, la adquisición es la primera estrategia de salida escogida por algunos emprendimientos Web 2.0. El espectro de grandes adquisiciones, con YouTube siendo el principal ejemplo ha generado una mentalidad de “Vamos, creemos un emprendimiento y generemos una gran compañía.” El problema es que el numero total de emprendimientos Web 2.0 excede el número de potenciales compradores. Esto significa que la mayoría de los emprendimientos no son adquiridos, y esto crea problemas significativos ya que implica que estos no puedan convertirse en negocios viables.
Mito #5: Cualquiera puede ser un caso Web 2.0 exitoso.
Cualquiera puede ser un caso exitoso en cualquier campo, pero típicamente los individuos que arrancan compañías exitosas comparten un rasgo común: experiencia. Esto no significa que debas tener 40 años para arrancar con una compañía exitosa.
El espectro de casos Web 2.0 éxitos han hecho fácil para nosotros olvidarnos que, la experiencia, las habilidades, el conocimiento y las relaciones de un equipo directivo a menudo sirven como los conductores primarios de éxito para un emprendimiento.
Ahora si a emprender negocios con Web 2.0, acaso no podremos hacer algo igual a YouTube o Facebook……..
Diez mitos acerca de emprender en negocios tecnológicos July 20, 2007
Posted by Armando Cabrera Silva in Innovation&entrepreneurship.add a comment
Como emprender en un nuevo negocio, como generar una brillante idea, como sabes si esta es lo suficientemente buena, como calar en los clientes, como planificar tus finanzas, etc, etc., vaya problema para los emprendedores, todas por las que tendremos que pasar para poder tener exito y ser dueños de nuestro propio destino. Encontre este post en el cual se definen puntos importantes a tomar en consideración para quienes consideran que el éxito se obtiene solamente con tener una idea brillante.
Artículo original en inglés. Ron Garret.
Traducción: babalum
Desde que empecé mi nueva carrera en el campo del capital riesgo me he ido dando cuenta de los errores que habitualmente cometen los emprendedores tecnológicos, especialmente los más inteligentes, cuando buscan inversores para su negocio. Estos son los diez mitos más comunes:
Mito 1: Una idea brillante te hará rico.
Realidad: Una idea brillante no es necesaria ni suficiente para que un negocio tenga éxito, aunque evidentemente no hará ningún daño. Microsoft es probablemente el mejor ejemplo de un negocio con éxito, que jamás tuvo una idea brillante en toda su historia. (Más bien al contrario, Microsoft ha obtenido tanto éxito en gran parte por buscar y destruir las ideas brillantes de los demás.) Google se ha basado en un par de ideas brillantes (Page rank, anuncios contextuales, plataformas en paralelo y basadas en hardware barato) pero ninguna de estas ideas eran originales de Larry o Sergey. No quiero decir con esto que Larry, Sergey o Bill no sean brillantes – los tres son seguramente más inteligentes de lo que nunca pueda esperar yo. Pero la idea de que despertaron un día con una idea que les ha llevado a sus riquezas es simplemente un mito.
Mito 2: Si lo creas el público vendrá.
Hay algo de cierto en éste mito. Han existido negocios que simplemente crearon algún producto, lo hicieron público y lograron el éxito. (Google es un ejemplo). Pero para cada Google hay decenas de otras empresas que tenían productos estrella que no lograron vender por uno u otro motivo. Mi ejemplo favorito es la primera compañía que fundé en 1993. Se llamaba FlowNet y se basaba en el diseño de una nueva red local de alta velocidad. Alcanzaba 500Mb/s cuanto el estándar para una ethernet estaba en 10mb/s. Durante más de cinco años, FlowNet tenía el mejor ratio prestaciones/precio de todas las redes en el mercado. Además, FlowNet incluía garantías de calidad de servicio para transmisión de video en tiempo real. Si FlowNet hubiese tenido éxito, los servicios de video actuales estarían funcionando mucho mejor de lo que lo hacen hoy en día.
No obstante, a pesar de que desde un punto de vista tecnológico, FlowNet dejaba atrás a cualquier otro competidor, fue un rotundo fracaso como negocio. Nunca vendimos una sola unidad. No voy a contar ahora toda la historia de nuestro fracaso, pero si lo tuviera que resumir, las razones eran muy sencillas. No era Ethernet. Si hubiésemos hecho bien nuestros deberes y completado una investigación de mercado, lo hubiéramos sabido. En el peor de los casos nos hubiésemos dado cuenta que era un obstáculo importante. Y lo hubiésemos podido saber antes de habernos gastado decenas de miles de dólares de nuestro propio dinero en abogados de patentes y prototipos.
Mito 3: Alguien robará tu idea si no la proteges.
Realidad: Nadie dará un duro por tu idea hasta que tengas éxito y para entonces es demasiado tarde. Incluso en el improbable caso de que te encuentres con alguien que esté tan emocionado con tu idea como tu mismo, si tiene un mínimo de sentido común se te unirá en vez de intentar competir contigo. (Y si no tienen sentido común en realidad es irrelevante lo que vaya a hacer.)
Las patentes solo sirven para una cosa: pueden hacer sentir mejor a los inversores, especialmente a los más ingenuos. Pero a pesar de ello te recomiendo encarecidamente que patentes tus inventos tu mismo. No es tan difícil una vez se sabe como. Vas a hacer un mejor trabajo que la mayoría de abogados y te ahorrarás un montón de dinero.
Mito 4: Lo que piensas importa.
Realidad: No importa en absoluto que tú y tus colegas penséis que vuestra idea es el invento más brillante después de la pizza en raciones (a no ser, naturalmente, que tus colegas tengan suficiente dinero para ser los clientes de tu negocio).
Lo que realmente importa es lo que piensan tus clientes. Si tú y tus colegas pensáis que vuestra idea es fantástica, es natural y comprensible, creer que millones de otras personas allí fuera también lo pensarán. A veces incluso funciona, pero la mayoría de veces no es así.
La razón es que si somos tan listos para tener una idea tan brillante entonces tú (y probablemente tus colegas) eres diferente a la mayoría de gente. No quisiera sonar condescendiente pero la triste realidad es que la mayoría de gente es bastante simplona comparada contigo (solo fíjate en cuanta gente vota a los republicanos y a ésta gente sólo les importan cosas simples. Si tu objetivo son clientes que sean como tú y que les importen las cosas que te importan a ti, entonces tu base de clientes será bastante pequeña.
Mito 5. Las proyecciones financieras no sirven para nada.
Igual que con el mito 2, este tiene algo de verdad. Como dijo Carl Sagan, predecir el futuro es un arte olvidado. No hay manera de saber con certeza cuanto dinero va a ganar tu negocio, o cuanta va a costar lanzar tu producto al mercado. La razón para hacer una proyección financiera es para hacer una comprobación de la realidad y convencerte a ti mismo que cómo mínimo es posible obtener un retorno con hipótesis plausibles.
Si después de hacer los números te encuentras que para obtener un retorno de la inversión necesitas un número de clientes que es diez veces más grande que el mercado conocido para tu producto, entonces deberías consultarlo con la almohada. Como dijo Dwight Eisenhower: los planes son inútiles, pero la planificación es indispensable.
Éste mito es la base para uno de los errores más habituales que comenten los emprendedores tecnológicos cuando plantean sus ideas. Dirán cosas como “Incluso que solo capturemos un 1% del mercado nos forraremos”. Frases como éstas indican que no has hecho tus deberes para saber que es lo que realmente quieren tus clientes. Podrías igualmente decir: “hay una alta probabilidad que solo un cliente de cada cien compren nuestro producto (y francamente, no estamos seguros ni de eso)”. Eso no inspira mucha confianza precisamente.
Mito 6: Lo que sabes importa más que a quien conoces.
Realidad: Lo has estado negando toda tu vida. Seguramente has sido educado para creer que ser inteligente era importante, o simplemente no hiciste caso a tu madre cuando te decía que llevarte bien con tus amigos era más importante que sacar “Excelentes”.
La verdad es que importa más a quien conoces que no lo que sabes. Con esto no quiero decir que ser listo y tener conocimientos sea superfluo. Saber “el que” es muchas veces una forma efectiva de ser presentado a las personas adecuadas. Pero al final, importa más la gente que conoces y en la que confías (y es todavía más importante quienes son los que confían en ti) que no el conocimiento objetivo que puedas tener.
Hay una buena razón para ello: las decisiones en los negocios son tremendamente complicadas. Nadie puede llegar a tener todo el conocimiento y experiencia requerida para tomar decisiones en un espectro tan amplio de campos, por lo que los hombres de negocios efectivos delegan gran parte de sus decisiones a otras personas. Y cuando eligen a las personas en quien delegar éstas decisiones, eligen primero a las personas que conocen y en las que confían.
Mito 7: Tener un doctorado importa.
Realidad: Lo único que significa un doctorado es que no eres un vago y que estás dispuesto a aguantar todos los trámites y las sandeces que se requieren para obtener dicha titulación en alguna parte. Empíricamente, tener un doctorado está inversamente correlacionado con el éxito en los negocios. Esto es así porque la estructura de gratificación o éxito en el mundo académico es exactamente el contrario que el que impera en los negocios. En el mundo académico lo que importa es lo que piensan tus colegas. En negocios, lo que importa es lo que piensan tus clientes, y tus clientes casi seguro que no serán tus colegas.
[Nota: no quiero que se interprete que un doctorado no sirva para nada. Se pueden aprender muchas cosas útiles, pero estas son los conocimientos y la experiencia que se adquieren por pasar por el proceso, no la titulación en si mismo.]
Mito 8: Necesito 5 millones de dólares para arrancar mi negocio.
Realidad: A no ser que quieras fabricar hardware (en cuyo caso deberías definitivamente pensártelo dos veces) seguramente no necesitas ningún capital para arrancar. Paul Graham ha escrito extensamente acerca de este punto por lo cual no profundizaré demasiado en él, excepto para decir lo siguiente: no necesitas mucho capital inicial pero si estar dispuesto a dejarte la piel trabajando.
Debes ser tú mismo el que conduzca tu brillante idea hasta que dé sus primeros frutos tú; nadie lo va a hacer por ti, y nadie te va a prestar dinero para que contrates a alguien que lo haga por ti. La razón es muy simple: si no crees lo suficiente en el potencial comercial de tu idea como para arriesgar tus propios ahorros y fines de semana y así poseer una buena proporción de tu empresa, porque nadie va a confiar lo suficiente en tu idea como para arriesgar su propio dinero?
Mito 9: La idea es la parte más importante del plan de negocio.
Realidad: La idea es casi casi irrelevante. Lo que importa es 1) Quienes son tus clientes? 2) Porque van a comprar lo que vas a vender? (Esto podría ser algo así como “Porque soy famoso y tengo muchos fans y estos comprarán sacos enteros de cualquier cosa mientras ésta lleve mi nombre escrito en ella.” Pero en tu caso seguramente será más parecido a, “Porque tenemos un gran producto que va a aplastar a la competencia.”) 3) Quién está en tu equipo? Y 4) Cuales son los riesgos?
Mito 10: No tener competencia es bueno.
Realidad: Si no tienes competencia lo más probable es que no hay dinero en ese negocio. Hay seis mil millones de personas en éste planeta, y es improbable que ni uno solo, aparte de ti, haya caído en la idea de explotar un nicho de mercado altamente rentable.
La buena noticia es que probablemente tu competencia sea penosa. La gran mayoría de negocios no son gestionados demasiado bien. Fabrican productos que dejan mucho de desear. Tratan a sus clientes y empleados como al último mono. No es difícil encontrar oportunidades de mercado donde poder entrar y fácilmente y darle una patada a la competencia. En realidad no quieres que no haya competencia, lo que quieres es una competencia inepta. Y hay mucha competencia inepta.
Mito extra (gratis): Después de salir a bolsa seré feliz.
Si no vas a disfrutar del proceso de arrancar un negocio, probablemente no vas a salir airoso del proceso. Simplemente es demasiado trabajo, te absorberá todas tus fuerzas si no te lo pasas bien mientras lo haces. Incluso si te forras simplemente tendrás más tiempo para mirar atrás y constatar los miserables años que malgastaste sufriendo por salir adelante. La satisfacción proveniente de conducir coches lujosos o de otros caprichos caros desaparece rápidamente. Solo hay un tipo de felicidad que el dinero puede comprar, y es la oportunidad de estar en el otro lado de la mesa, cuando un joven se presente con alguna idea brillante para montar un negocio.
Todos estos mitos se pueden resumir en un eslogan: todo gira alrededor del cliente. Todo el éxito en los negocios no va de ideas brillantes. Montar un negocio es partir de una idea brillante, montar un equipo que pueda convertir la idea en producto y llevar éste producto a los clientes que quieran comprarlo. Es así de simple. Y así de complicado.
Buena suerte!
Animo a los emprendedores…..
